Menang – Menang – Apa Itu Sebenarnya Berarti dan Bagaimana Itu Dapat Membantu Anda Menjadi Tenaga Penjual yang Lebih Baik?

Konsep 'Menang / Menang' bukanlah hal baru. Ini adalah prinsip abadi yang telah teruji oleh waktu.

Tetapi bahkan saat ini di abad 21, banyak penjual mengabaikannya (dengan bahaya mereka).

Tapi pertama-tama, beberapa latar belakang. Stephen Covey menulis penjual terbaik bisnis klasik yang disebut 'The Seven Habits of Highly Effective People' pada tahun 1989. Salah satu kebiasaannya adalah Think Win / Win. Dalam buku itu, Covey berbicara tentang bagaimana ada dua pandangan mendasar tentang dunia ketika berkaitan dengan sumber daya.

Satu pandangan didasarkan pada konsep kelangkaan. Intinya, jika Anda mendapatkan sesuatu, maka saya kalah. Pandangan dunia ini terutama didasarkan pada emosi ketakutan. Sayangnya, kita semua pernah mengalami ketakutan ini cukup banyak dalam hidup. Misalnya, ketika kami melamar pekerjaan kami khawatir bahwa kami tidak akan mendapatkannya. Seseorang yang lebih berkualitas atau berpengalaman akan mengalahkan kita dan kita akan kalah. Jadi sangat bisa dimengerti untuk melihat dunia sebagai sangat kompetitif dan jika orang lain menang, kita kalah.

Pandangan lain didasarkan pada kelimpahan. Ini berarti bahwa dunia memiliki banyak peluang dan jika seseorang bekerja keras untuk menemukannya, akan ada banyak hal yang dapat dilakukan. Jadi untuk menggunakan contoh pekerjaan lagi, jika kita melihat cukup keras, mungkin ada banyak pekerjaan yang dapat memanfaatkan keterampilan dan kemampuan kita. Kemudian kita dapat menemukan kecocokan yang tepat untuk kita dan majikan dan kita mendapatkan pekerjaan yang tepat. Semua orang menang dalam kasus ini.

Perhatikan bahwa kedua pandangan (atau sikap) ini valid. Terserah individu untuk memilih.

Singkatnya, Win / Lose didasarkan pada pandangan kelangkaan dunia dan Win / Win didasarkan pada pandangan bahwa ada kelimpahan.

Jadi bagaimana sikap-sikap ini memengaruhi tenaga penjualan dan penjualan?

Jika seorang penjual berpikir bahwa penjualan adalah sesuatu yang dia butuhkan untuk menang, mungkin bahkan dengan mengorbankan pelanggan, maka kita memiliki masalah. Baik masalah jangka pendek maupun jangka panjang.

Dalam jangka pendek, pelanggan akan merasa bahwa penjual itu berusaha keras untuk mendapatkan kesepakatan dan bahwa ini adalah tujuan terpentingnya. Tetapi apa yang pelanggan pedulikan? Pelanggan peduli tentang memenuhi kebutuhan dan keinginan dan tidak terlalu peduli apakah penjual mencapai kuota (terutama jika mereka tidak mengenal satu sama lain). Jadi penjual itu melakukan 'trik' atau 'teknik' yang mencoba membujuk pelanggan untuk membeli sesuatu di sini dan saat ini. Efek yang jelas adalah resistensi dari pelanggan.

Bahkan jika penjual mendapat kesepakatan, maka pelanggan mungkin merasa bahwa dia dipaksa untuk mengambil keputusan yang prematur. Ini menyebabkan ketidakpuasan. Dan ini tentunya tidak efektif dalam memenangkan pelanggan jangka panjang.

Situasi di atas, meski tidak bagus, bisa menjadi lebih buruk jika seorang penjual kemudian mencoba untuk menang di area lain.

Misalnya, seorang tenaga penjual dapat menyadari bahwa pelanggan mungkin tidak tahu harga realistis untuk barang tersebut. Tenaga penjual mungkin akan menaikkan harga agar dia dapat meningkatkan keuntungan. Atau penjual dapat mencoba meyakinkan pelanggan bahwa kesepakatan itu berakhir hari ini dan ini akan menekan pelanggan untuk membuat keputusan dengan cepat.

Tapi mari kita hadapi fakta. Sebagian besar pelanggan cerdas dan mereka akan menyelesaikannya akhirnya bahwa penjual menang atas biaya mereka dan mereka 'hilang' dalam transaksi.

Apa reaksi khasnya?

Kemarahan, saya akan mengatakan. Pelanggan akan mencoba bereaksi dengan 'kembali' ke penjual. Ada sejumlah kemungkinan. Pelanggan dapat mengeluh, meminta uang kembali, memberi tahu orang lain untuk menghindari perusahaan Anda atau bahkan lebih buruk – mengambil tindakan hukum (jika kesepakatan itu melibatkan sejumlah besar keuangan).

Sikap dalam kasus ini telah menyebabkan masalah jangka panjang.

Seorang tenaga penjual yang mengambil sikap Menang / Menurunkan tidak ada yang lebih disukai. Dia telah melupakan salah satu Aturan Emas tentang penjualan:

Pekerjaan seorang tenaga penjual tidak mendapatkan penawaran. Ini mendapatkan pelanggan.

Sekarang mari kita lihat lagi situasi menggunakan pola pikir Win / Win.

Jika seorang penjual menginginkan pelanggan untuk juga menang, maka satu set perilaku yang berbeda terjadi. Penjual kemudian memastikan bahwa kebutuhan pelanggan terpenuhi dan bahwa pelanggan telah menemukan solusi yang memenuhi kebutuhan atau keinginan. Penjual juga akan memastikan bahwa pelanggan senang dengan harga, dan layanan purna jual dan menjawab setiap pertanyaan yang muncul.

Perhatikan bahwa penjual masih mendapatkan kesepakatan (atau bahkan lebih mungkin untuk mendapatkannya) tetapi karena sikap yang berbeda, kesepakatan dilakukan dengan cara yang saling menguntungkan. Semua orang senang dengan hasilnya. Pelanggan mungkin akan kembali untuk mendapatkan lebih banyak produk dan layanan di masa mendatang dan bahkan mungkin merujuk pada prospek lain ke penjual.

Satu prasyarat penting untuk Menang / Menang adalah bahwa Anda siap untuk meninggalkan kesepakatan jika Anda merasa bahwa itu akan berakhir dengan kerugian bagi pelanggan. Ini adalah panggilan yang sulit untuk setiap penjual yang harus memenuhi kuota. Tetapi sangat penting untuk pertanyaan:

Apakah Anda ingin mendapatkan kesepakatan atau pelanggan setia?

5 Top Tips Untuk Menangkan Lebih Banyak Dengan Lotere

Berikut 5 kiat top yang perlu diingat saat Anda menyelesaikan piknik lotre Anda. Mereka tidak akan meningkatkan CHANCES Anda untuk menang – karena HANYA lebih banyak entri yang dapat melakukannya.

TAPI mereka dapat secara signifikan meningkatkan JUMLAH Anda menang ketika nomor Anda muncul.

Bagaimana?

Karena semua 5 tips lotere didasarkan pada cara menghindari banyak orang lain memilih nomor mereka. Jika Anda memilih nomor lotre dengan cara yang sama seperti kebanyakan orang, maka ketika Anda menekan jackpot, Anda berbagi hadiah itu dengan orang lain yang mengambil nomor yang sama.

Itu bisa mengubah kumpulan jackpot jutaan menjadi hadiah hanya ribuan! Itu terlalu sering terjadi – jadi tolong jangan biarkan itu terjadi pada Anda.

Inilah tips cepat untuk memastikan bahwa lotre jackpot Anda adalah jumlah perubahan hidup yang Anda cari:

[1] Jangan pilih angka yang sudah menang, terutama bukan dari hasil seri baru-baru ini. Banyak pemain percaya bahwa jumlah kemenangan entah bagaimana beruntung dan karena itu lebih mungkin muncul. Tentu saja itu tidak benar, tetapi banyak orang yang melakukannya.

[2] Jangan memilih angka berdasarkan urutan aritmetika, seperti 3, 6, 9, 12, 15, 18, atau 01, 11, 21, 31, 41, 49. Orang-orang seperti pola angka – Anda akan terkejut pada berapa banyak orang memilih cara ini setiap minggu.

[3] Jangan pilih nomor sesuai dengan layanan 'tip'. Bayangkan berapa banyak orang lain akan menggunakan nomor yang sama!

[4] Jangan memilih angka murni sesuai dengan ulang tahun keluarga. Sejumlah besar pemain lotere memilih hari ulang tahun anggota keluarga ketika memilih nomor lotere. Tetapi hanya ada 31 hari paling banyak dalam sebulan – yang berarti banyak sekali orang yang memilih semua nomor mereka dalam rentang itu.

[5] Jangan membuat pola pada playslip Anda. Garis diagonal atau lurus ke segala arah, bentuk bintang, kotak, zig-zag, dll. Anda mungkin berpikir siapa lagi yang akan melakukannya? Jawabannya adalah di mana saja dari puluhan orang hingga puluhan RIBUAN orang!

Cara termudah dan tercepat untuk memilih nomor lotre yang lebih baik, adalah dengan memilihnya secara acak. Jadi tarik potongan-potongan kertas dari tas. Ini tidak menjamin TIDAK memilih kumpulan angka 'buruk', tapi setidaknya ada kemungkinan Anda tidak akan berbagi jutaan lotre Anda dengan seratus pemenang 'beruntung' lainnya.

Apakah Anda siap untuk tips lebih lanjut tentang cara menang lebih sering saat bermain lotere?

Jika demikian maka bacalah di bawah ini untuk laporan gratis yang mengungkap kesalahan terbesar yang dilakukan oleh kebanyakan pemain lotere, dan bagaimana Anda dapat menghindarinya.

Sertifikasi Data Analytics Online: Senjata untuk Memenangkan Tepi Kompetitif Lebih dari yang Lain

MENUMBUHKAN PENTINGNYA ANALISIS DATA DI DATA DAPAT DAPAT DI DUNIA

Revolusi digital, khususnya di bidang analitik data, muncul sebagai elemen inovatif yang paling penting untuk keberhasilan suatu organisasi.

Dataset tak tersentuh besar tidak dapat menghasilkan wawasan berguna yang diperlukan untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Organisasi yang digerakkan oleh inovasi telah mulai berinvestasi dalam memanfaatkan data untuk melebihi pesaing mereka dan mendapatkan keunggulan kompetitif. Organisasi saat ini mencari para profesional dengan keterampilan, keahlian dan kemampuan untuk menghasilkan wawasan yang berguna dari kumpulan data besar, untuk membantu mereka dalam proses pengambilan keputusan yang lebih cerdas. Pentingnya analitik data meningkat dari hari ke hari.

"Kelangsungan hidup organisasi tidak dapat dibayangkan tanpa analisis data".

Ini membantu bisnis untuk mengubah data amorf menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Mempekerjakannya sebagai bagian dari manajemen adalah kunci untuk mencapai hal ini. Mereka adalah media di mana sebuah organisasi dapat melacak sejauh mana hal itu telah datang, seberapa jauh masih harus pergi dan apakah itu di jalur yang benar atau tidak. Tanpa wawasan semacam itu, organisasi itu seperti orang yang ditantang secara visual berjalan di jalan yang tahu ke mana harus pergi tetapi tidak tahu apa-apa tentang jalan atau cara mencapai tujuan. Analogi ini dengan jelas menjelaskan apa peran analitik data penting dalam keberhasilan suatu organisasi.

MENGAPA MENJADI ANALISIS DATA?

1. Dalam lingkungan data-booming ini, ada kebutuhan yang luar biasa bagi para profesional yang terlatih dan terlatih yang dapat menangani dataset dan dapat mengekstrak informasi yang berguna dari mereka. Menjadi seorang analis data dapat memberi Anda keunggulan kompetitif atas orang lain karena biaya organisasi uang untuk menangani sejumlah besar data laten. Inilah mengapa ada kebutuhan mendesak bagi para profesional.

2. Streaming data diproyeksikan akan tumbuh di tahun-tahun mendatang, yang berarti bahwa permintaan untuk analis data juga akan meningkat secara bersamaan. Ini adalah waktu yang tepat untuk memasuki bidang analitik data. Menjadi seorang analis data sangat bermanfaat baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Pada level awal, ini memberi kandidat pengalaman dan keterampilan untuk menangani, menganalisa dan menginterpretasikan data sementara pada tingkat yang lebih tinggi dari tangga perusahaan, ia menawarkan kesempatan untuk membuat keputusan strategis tingkat tinggi yang mempengaruhi kesehatan dan pertumbuhan perusahaan.

3. Motivasi terbesar untuk menjadi seorang analis data adalah daya tarik yang melekat pada subjek itu sendiri. Ini memberikan kesempatan untuk memecahkan beberapa masalah yang paling sulit dan paling keren. Karir ini terutama berkaitan dengan penggalian informasi dari sejumlah besar data yang mengalir ke gudang data organisasi setiap hari.

4. Pengetahuan dan keterampilan teknis yang diperlukan untuk menangani dataset hanya dapat diperoleh jika Anda mengikuti kursus sertifikasi yang terkait dengan analitik data. Anda akan dapat belajar bagaimana menghadapi teknik dan metodologi yang terkait dengan analitik data.

APLIKASI

Semua industri terkemuka saat ini menggunakannya: perawatan kesehatan, pendidikan, manufaktur dll. Data yang dianalisa dan diinterpretasikan membantu organisasi untuk mendorong pertumbuhan bisnis dengan mengawasi perilaku dan preferensi pelanggan sehingga meningkatkan profitabilitas dan nilai merek.

Hemat Lebih dari $ 1200 di Klub Golf Anda!

Brandt Snedeker menembakkan 63 yang luar biasa di putaran terakhirnya di 2007 Wyndham Championship dengan bantuan driver TaylorMade r7-nya. Sekarang, Anda mungkin berpikir bahwa Anda harus memiliki apa yang Brandt miliki di tas golfnya. Dengan begitu, Anda juga bisa menembak 63!

Setelah Anda menyadari bahwa apa pun klub golf yang Anda miliki di tas Anda, Anda tidak akan menembak 63, kecuali mungkin di sembilan depan, Anda akan menyadari bahwa klub golf Anda adalah tempat yang bagus untuk menyimpan beban uang tunai! Apalagi mengingat Brandt mungkin tidak perlu membayar klubnya.

Lihatlah apa yang ada dalam tasnya dan biaya klub golf merek tersebut. Totalnya akan menjadi $ 1809,00 kekalahan. Sekarang, Anda mungkin memiliki uang sebanyak itu untuk digunakan di klub golf merek ternama, tetapi bagi mereka yang tidak memilikinya, ada alternatif lain.

Lihatlah alternatif klub klon golf. Totalnya adalah $ 535,00 untuk klub golf yang sama. Itu adalah penghematan $ 1.278,00. Sekarang jenis tabungan itu akan membeli banyak putaran golf atau putaran lainnya di lubang ke-19.

Ya, argumen dapat dibuat bahwa nama klub golf merek berkinerja lebih baik. Argumen itu mengandung air jika Anda adalah salah satu dari 100 pegolf terbaik di dunia. Kemungkinannya adalah Anda tidak. Jadi, jika Anda tidak dapat membedakan antara nama klub golf merek dan klub klon golf, mengapa tidak menyimpan lebih dari $ 1200,00 untuk menjadi seperti Brandt Snedeker?

Argumen lain yang tampaknya tidak mengandung air adalah bahwa nama klub golf merek dibangun untuk spesifikasi Anda. Ini jelas merupakan hal yang baik, tetapi klon klub golf dapat dengan mudah dibangun untuk spesifikasi Anda kurang. Klub golf apa pun dapat dibangun sesuai spesifikasi Anda, tidak peduli nama di klub golf. Anda pasti harus memiliki klub golf Anda dibangun untuk spesifikasi Anda. Mengapa tidak menyimpan uang dan mendapatkan lebih banyak bola golf?

Tapi bagaimana dengan jaminan yang datang dengan nama set merek klub golf? Yah, tebak apa. Klub golf klon dapat diperoleh dengan jaminan bermain 30 hari. Jika Anda tidak suka klub setelah memainkannya selama 30 hari, kembalikan. Berapa banyak nama klub golf merek yang akan membiarkan Anda melakukannya? Anda tidak boleh kalah!

Lihat harga untuk nama klub golf merek di tas golf Brandt Snedeker dan klon yang setara.

DriverTaylorMade r7 425 9.5 ° – $ 250.00

Power Max KC2 425 Ti dengan poros UST ProForce 65: setara dengan Clone – $ 120,50

3 WoodBridgestone 5 Tur Premium 14 ° – $ 150,00

Daya Max KC2 Fairway: setara dengan Clone – $ 49,00

HybridTaylorMade Rescue pertengahan 19 ° – $ 220,00

Daya Max KC2 3 Hybrid: Clone setara – $ 39,00

Irons (3-PW) TaylorMade r7 TP – $ 800,00

Power Max KC2 dengan True Temper Dynamic Gold dengan Sensicore shaft: Clone equivalent – $ 233.00

Wedge (SW) Cleveland TA 588 54 ° – $ 110,00

SGS Black: Clone equivalent – $ 29,50

Wedge (LW) Cleveland TA 588 58 ° – $ 110,00

SGS Black: Clone equivalent – $ 29,50

PutterOdyssey White Hot XG Rossie – $ 169,00

Ecliptic Three Ball: Clone equivalent – $ 34,50

Nama merek total: $ 1809,00, Clone setara $ 535,00, penghematan $ 1274.00.