Menang – Menang – Apa Itu Sebenarnya Berarti dan Bagaimana Itu Dapat Membantu Anda Menjadi Tenaga Penjual yang Lebih Baik?

Konsep 'Menang / Menang' bukanlah hal baru. Ini adalah prinsip abadi yang telah teruji oleh waktu.

Tetapi bahkan saat ini di abad 21, banyak penjual mengabaikannya (dengan bahaya mereka).

Tapi pertama-tama, beberapa latar belakang. Stephen Covey menulis penjual terbaik bisnis klasik yang disebut 'The Seven Habits of Highly Effective People' pada tahun 1989. Salah satu kebiasaannya adalah Think Win / Win. Dalam buku itu, Covey berbicara tentang bagaimana ada dua pandangan mendasar tentang dunia ketika berkaitan dengan sumber daya.

Satu pandangan didasarkan pada konsep kelangkaan. Intinya, jika Anda mendapatkan sesuatu, maka saya kalah. Pandangan dunia ini terutama didasarkan pada emosi ketakutan. Sayangnya, kita semua pernah mengalami ketakutan ini cukup banyak dalam hidup. Misalnya, ketika kami melamar pekerjaan kami khawatir bahwa kami tidak akan mendapatkannya. Seseorang yang lebih berkualitas atau berpengalaman akan mengalahkan kita dan kita akan kalah. Jadi sangat bisa dimengerti untuk melihat dunia sebagai sangat kompetitif dan jika orang lain menang, kita kalah.

Pandangan lain didasarkan pada kelimpahan. Ini berarti bahwa dunia memiliki banyak peluang dan jika seseorang bekerja keras untuk menemukannya, akan ada banyak hal yang dapat dilakukan. Jadi untuk menggunakan contoh pekerjaan lagi, jika kita melihat cukup keras, mungkin ada banyak pekerjaan yang dapat memanfaatkan keterampilan dan kemampuan kita. Kemudian kita dapat menemukan kecocokan yang tepat untuk kita dan majikan dan kita mendapatkan pekerjaan yang tepat. Semua orang menang dalam kasus ini.

Perhatikan bahwa kedua pandangan (atau sikap) ini valid. Terserah individu untuk memilih.

Singkatnya, Win / Lose didasarkan pada pandangan kelangkaan dunia dan Win / Win didasarkan pada pandangan bahwa ada kelimpahan.

Jadi bagaimana sikap-sikap ini memengaruhi tenaga penjualan dan penjualan?

Jika seorang penjual berpikir bahwa penjualan adalah sesuatu yang dia butuhkan untuk menang, mungkin bahkan dengan mengorbankan pelanggan, maka kita memiliki masalah. Baik masalah jangka pendek maupun jangka panjang.

Dalam jangka pendek, pelanggan akan merasa bahwa penjual itu berusaha keras untuk mendapatkan kesepakatan dan bahwa ini adalah tujuan terpentingnya. Tetapi apa yang pelanggan pedulikan? Pelanggan peduli tentang memenuhi kebutuhan dan keinginan dan tidak terlalu peduli apakah penjual mencapai kuota (terutama jika mereka tidak mengenal satu sama lain). Jadi penjual itu melakukan 'trik' atau 'teknik' yang mencoba membujuk pelanggan untuk membeli sesuatu di sini dan saat ini. Efek yang jelas adalah resistensi dari pelanggan.

Bahkan jika penjual mendapat kesepakatan, maka pelanggan mungkin merasa bahwa dia dipaksa untuk mengambil keputusan yang prematur. Ini menyebabkan ketidakpuasan. Dan ini tentunya tidak efektif dalam memenangkan pelanggan jangka panjang.

Situasi di atas, meski tidak bagus, bisa menjadi lebih buruk jika seorang penjual kemudian mencoba untuk menang di area lain.

Misalnya, seorang tenaga penjual dapat menyadari bahwa pelanggan mungkin tidak tahu harga realistis untuk barang tersebut. Tenaga penjual mungkin akan menaikkan harga agar dia dapat meningkatkan keuntungan. Atau penjual dapat mencoba meyakinkan pelanggan bahwa kesepakatan itu berakhir hari ini dan ini akan menekan pelanggan untuk membuat keputusan dengan cepat.

Tapi mari kita hadapi fakta. Sebagian besar pelanggan cerdas dan mereka akan menyelesaikannya akhirnya bahwa penjual menang atas biaya mereka dan mereka 'hilang' dalam transaksi.

Apa reaksi khasnya?

Kemarahan, saya akan mengatakan. Pelanggan akan mencoba bereaksi dengan 'kembali' ke penjual. Ada sejumlah kemungkinan. Pelanggan dapat mengeluh, meminta uang kembali, memberi tahu orang lain untuk menghindari perusahaan Anda atau bahkan lebih buruk – mengambil tindakan hukum (jika kesepakatan itu melibatkan sejumlah besar keuangan).

Sikap dalam kasus ini telah menyebabkan masalah jangka panjang.

Seorang tenaga penjual yang mengambil sikap Menang / Menurunkan tidak ada yang lebih disukai. Dia telah melupakan salah satu Aturan Emas tentang penjualan:

Pekerjaan seorang tenaga penjual tidak mendapatkan penawaran. Ini mendapatkan pelanggan.

Sekarang mari kita lihat lagi situasi menggunakan pola pikir Win / Win.

Jika seorang penjual menginginkan pelanggan untuk juga menang, maka satu set perilaku yang berbeda terjadi. Penjual kemudian memastikan bahwa kebutuhan pelanggan terpenuhi dan bahwa pelanggan telah menemukan solusi yang memenuhi kebutuhan atau keinginan. Penjual juga akan memastikan bahwa pelanggan senang dengan harga, dan layanan purna jual dan menjawab setiap pertanyaan yang muncul.

Perhatikan bahwa penjual masih mendapatkan kesepakatan (atau bahkan lebih mungkin untuk mendapatkannya) tetapi karena sikap yang berbeda, kesepakatan dilakukan dengan cara yang saling menguntungkan. Semua orang senang dengan hasilnya. Pelanggan mungkin akan kembali untuk mendapatkan lebih banyak produk dan layanan di masa mendatang dan bahkan mungkin merujuk pada prospek lain ke penjual.

Satu prasyarat penting untuk Menang / Menang adalah bahwa Anda siap untuk meninggalkan kesepakatan jika Anda merasa bahwa itu akan berakhir dengan kerugian bagi pelanggan. Ini adalah panggilan yang sulit untuk setiap penjual yang harus memenuhi kuota. Tetapi sangat penting untuk pertanyaan:

Apakah Anda ingin mendapatkan kesepakatan atau pelanggan setia?

5 Trik yang Dapat Membantu Anda Menang di Rummy

Ketika kami berbicara tentang trik yang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan dalam permainan remi, mereka pada dasarnya sama untuk hampir semua varian permainan, apakah itu Classic Rummy atau Rummy Tournaments. Sebelum kita membahas trik-trik ini, penting untuk menyebutkan bahwa setiap kartu membawa poin tertentu sama dengan nilai nominal mereka, sementara kartu Jack, Queen, King dan Ace masing-masing membawa 10 poin. Motif utama dalam semua permainan kartu yang menakjubkan ini adalah untuk membentuk urutan dan / atau set yang valid, dan siapa pun yang melakukan itu pertama-tama mendapat poin nol dan dianggap sebagai pemenang.

"Jangan pernah bermimpi sukses tetapi bekerjalah untuk itu." -Anonim

"Sukses berasal dari melakukan hal-hal umum dalam kehidupan yang luar biasa dengan baik." – Anonim

Sekarang mari kita lihat 5 cara yang tidak biasa dalam melakukan tugas umum untuk menggabungkan kartu Anda ke dalam urutan dan / atau set yang tepat:

1. Bentuk Urutan Murni Pertama:

Karena satu urutan murni mutlak wajib untuk menang, pertahankan tugas ini di bagian atas daftar prioritas Anda. Hal ini mirip dengan sedotan pepatah di mana seorang pria yang tenggelam mencengkeram untuk menyelamatkan dirinya sendiri. Ini adalah bantuan penting karena kalau-kalau Anda kebetulan kalah, itu membantu Anda mengurangi poin Anda sehingga kerugian Anda kurang. Jadi, perjuangkan urutan murni segera setelah Anda mulai bermain game.

2. Perhatian Latihan jika Kartu Nilai Tinggi

Ini bisa menjadi kartu yang benar-benar rumit dengan nilai tinggi yaitu nomor 10 kartu, Jack, Queen, King dan Ace. Sebagai aturan, pemain harus berusaha menyingkirkan kartu-kartu ini sesegera mungkin karena cukup mudah untuk memahami bahwa mereka meningkatkan poin Anda sementara tujuan kami adalah untuk menurunkannya. Namun, jika Anda melihat bahwa Anda memiliki tiga di antaranya sebagai urutan atau rangkaian, maka mereka sebenarnya adalah aset dan tidak ada salahnya mempertahankannya.

3. Apa yang terjadi di Pikiran Lawanmu

Selain mencoba untuk mencapai tujuan Anda, itu adalah suatu keharusan bahwa Anda berperilaku seperti mata-mata. Terus mencermati kartu-kartu yang diambil oleh saingan Anda atau disingkirkan. Anda harus memiliki rangkaian kompetitif cut-throat untuk mengungguli para pemain lainnya. Untuk ini, Anda harus benar-benar berkomitmen untuk memori semua kartu yang diambil atau dijatuhkan seperti juga kartu yang mungkin ada di tumpukan tertutup. Hal ini diperlukan untuk memastikan bahwa Anda tidak membantu lawan Anda dengan secara tidak sengaja menjatuhkan kartu yang mereka butuhkan.

4. Kartu Joker adalah Aset Besar

Dalam kehidupan sehari-hari kita, seorang joker berarti badut atau seseorang yang tidak bernilai nyata dan tidak melakukan apa-apa kecuali melompat-lompat dan membuat orang tertawa. Anda akan terkejut mengetahui bahwa dalam permainan rummy online, itu justru sebaliknya. Jangan melakukan kebodohan mengasumsikan kartu joker menjadi tidak berguna. Kartu joker memiliki nilai yang sangat besar. Ini memegang nol poin dan dapat membantu Anda membentuk urutan tidak murni karena dapat digunakan di tempat sembarang kartu. Bagaimana itu!

5. Lihatlah Sebelum Anda Lompatan

Jangan bertindak terburu-buru. Sama seperti semua permainan lainnya, game ini juga memberi Anda dorongan adrenalin, tetapi Anda harus selalu menjaga ketenangan dan tidak pernah berperilaku impulsif. Jangan khawatir jika Anda merasa bahwa Anda belum menerima kartu yang sangat bagus dan jangan mulai merayakan jika Anda melihat sebaliknya. Selain itu, Anda tidak boleh membiarkan ekspresi Anda ditampilkan karena ini dapat membantu orang lain menebak di mana Anda berdiri. Usaha cerdas Anda dapat mengubah permainan menguntungkan Anda.

Pendeknya

Apakah Anda memutuskan untuk bermain Classic Rummy atau berpartisipasi dalam Turnamen Rummy, pastikan Anda mengingat dan juga melatih trik yang disebutkan di atas karena mereka dapat melontarkan Anda menuju sukses!

Peralatan Konstruksi Ini Dapat Membuat Pekerjaan Anda Mudah

Konstruksi atau Alat Berat adalah mesin yang digunakan untuk melaksanakan tugas konstruksi, yang biasanya termasuk operasi pekerjaan tanah. Ini adalah mesin-cum-kendaraan yang melakukan tugas-tugas tertentu. Mereka melaksanakan tugas ganda mesin konstruksi, serta kendaraan transportasi.

Kami melihat beberapa hidrolik berat yang paling dikagumi, yang telah membuat hidup sederhana bagi mereka yang bekerja di perusahaan konstruksi. Peralatan canggih ini telah menjadi populer karena investasi tidak terlalu tinggi dan mereka menjamin kinerja yang baik.

EarthMaster Backhoe Loader: Produk ini dari rumah Mahindras, dirancang untuk melakukan sejumlah besar pekerjaan, termasuk penggalian, pemuatan, perataan, pelumatan, dan pemotongan. Didukung oleh mesin DITEC 3,5 liter yang menghasilkan daya 83 HP, ini adalah salah satu peralatan paling efisien bahan bakar yang tersedia.

Transit Concrete Mixers Dengan Dan Tanpa Conveyor Belt: MAN Trucks India Pvt. Ltd. membuat berbagai produk termasuk ini. Ini menghasilkan Transit Concrete Mixers yang membantu mengangkut material ke lokasi konstruksi dari pabrik pencampuran. Ini tersedia dalam berbagai varian dan pengguna dapat memilih satu berdasarkan kebutuhan mereka. Ini dapat diandalkan, menjamin kinerja yang baik, dan membantu menghemat waktu. Ini juga dilengkapi dengan ban berjalan yang tidak hanya mencampur beton, tetapi juga dapat membawanya hingga ketinggian 12 meter.

Mobile Cranes Hidraulik: The Escorts Construction Equipment memproduksi berbagai macam mesin konstruksi. Di segmen Hydraulic Mobile Crane ini membuat tiga jenis peralatan, yaitu Pick-n-Carry Cranes – Hydra Series, Crane Pick-n-Carry – Seri TRX, dan Crane Tujuan Khusus.

Pompa Boom Beton: Mesin ini tersedia dalam susunan sasis 6X4 dan 8X4. Muncul dengan mesin yang kuat yang menjamin kinerja optimal. Ini membantu untuk memberikan beton hingga ketinggian hampir 43 meter.

Truck Mounted Crane: Seperti namanya, ini adalah truk yang memiliki derek. MAN memproduksi mesin ini yang dapat mengangkat beban berat dan memindahkannya ke lokasi proyek yang diinginkan. Ini tersedia sebagai crane yang dipasang di belakang, serta derek yang dipasang di bagian belakang kabin.

XG 958 dan XG 932-III Wheel Loader: Escorts menghasilkan beberapa wheel loader terbaik. Model XG 958 hadir dengan mesin enam langkah, in-line, dan turbocharged dengan kapasitas bucket 3 Cu.m. Kapasitas tangki hidraulik adalah 250 liter dan kapasitas tangki bahan bakar adalah 300 liter. XG 932-III hadir dengan mesin Yuchai YC B 125-T-10 dan memiliki kapasitas tangki bahan bakar 135 liter & kapasitas tangki hidraulik 160 liter.